岚图FREE+上市15分钟锁单突破1万辆，远超预期的转化率印证了市场对其产品力的高度认可。
文 / 张敏
7月的江城暮色怡人。以鲲鹏展翅为主题的两江四岸灯光秀流光溢彩，核心商圈及高铁站LED大屏滚动播放着岚图的用户故事，武汉体育中心更是星光璀璨，岚图用户之夜暨岚图FREE+上市发布会在这里盛大举行。
这不仅是岚图汽车技术沉淀的成果展示，更是其与用户五年双向奔赴的见证。从2021年首次举办用户之夜至今，岚图始终坚持“与知音，共岚图”的理念，通过专属定制的品牌超级IP，构建起与用户深度互动的桥梁。
岚图汽车CEO 卢放
展开剩余90%在发布会上，岚图汽车CEO卢放深情回顾了品牌的发展历程：“从2019年公司创立到2020年品牌发布，岚图始终将用户放在首位。五年间，我们经历了用户需求的不断变化，但以用户为中心的信念从未动摇。”
变的是什么呢？是岚图对用户的理解，在不断与时俱进中变化。发布会后的访谈中，卢放表示，从2019年创立至今，“用户第一位”始终是岚图决策的标准。当友商深陷价格战泥潭时，央企岚图却真正构建了一个面向以用户为中心的体系，以“用户、效率、目标、结果“八字准则不断优化流程。
“听劝”在岚图FREE+的诞生过程中体现得淋漓尽致——投入5亿资金进行1366项优化，实现82项同级领先，正是用户建议的直接成果。用户反馈通道已贯穿研发、质量、商企全链。
在此基础上，岚图FREE+上市15分钟锁单突破1万辆，远超预期的转化率印证了市场对其产品力的高度认可。
25万级华系SUV最好选择
作为岚图汽车四年磨一剑的战略车型，岚图FREE+正式上市，共推出后驱乾崑版、四驱乾崑版和四驱运动定制版三个版型，市场指导价21.99万元起，并提供价值高达46000元的权益。
这款“极智驾享大五座SUV”凝聚了岚图对技术突破和用户需求的深刻洞察，重新定义了大中型新能源家用SUV的价值标准。
岚图FREE+延续了岚图梦想家与华为合作的成功经验，全系标配华为乾崑智驾ADS 4及鸿蒙座舱5，以全场景智能解决方案满足用户对智慧出行的核心需求。HUAWEI ADS 4全面升级了WEWA架构，相比ADS 3系统实现决策至制动延时降低50%、通行效率提升20%、系统冗余率下降30%。
硬件方面，搭载包含1颗192线高精度激光雷达和3颗4D毫米波雷达在内的29颗高性能传感器，支持城市NCA、高速NCA、车位到车位P2P 2.0等功能，实现全域全场景通行能力。
卢放在采访中强调，世界上最顶级的智能辅助驾驶就在岚图FREE+上，接下来在知音上也会很快体验到。
在舒适性上，岚图FREE+创新融合“触、体、听、视、嗅”五大感官体验，同级领先的81.5%得房率、33处储物空间和7L冷暖一体箱，俨然就是温馨的移动起居室。不仅如此，岚图FREE+在性能与操控上同样表现卓越。
岚图汽车CBO、销售公司总经理 邵明峰
作为岚图FREE+三代车主，岚图汽车CBO、销售公司总经理邵明峰认为，第三代车型底盘最强，驾控体验上实现了质的飞跃。四驱乾崑版搭载EDC魔毯悬架、双电机四驱和岚擎模式，底盘调校媲美百万级豪华SUV。岚擎模式通过超跑声浪及驾驶体感模拟系统，真实还原赛道驾驶乐趣。再加上标配了“彩电、冰箱、大沙发”，以及最高阶华为的乾崑智驾ADS 4，岚图FREE+成为华系25万元级最好的选择。
卢放则自信表示：“岚图FREE+是最好开的华系SUV，我们不做简单的配置堆砌，而是要给用户带来真正的驾驶乐趣。”
为用户提供最高情绪价值，是马斯洛理论的最高阶。岚图FREE+无论是智驾领先性还是舒适性上，都增加了很多料，把用户体验都拉满。
如此强大的产品力，岚图FREE+上市价格却非常给力，是如何做到的？背后就是岚图式效率。
卢放透露，岚图内部经营指标要求，每年效率上都要有一定幅度改善。
为此，岚图内部每天都在不断优化流程、效率，希望能够通过管理上改善、技术上创新，不断增强体系的竞争能力，继而体现在产品力上。
实力打造爆款，冲击销量前三
2025年上半年的国内市场，竞争态势之激烈，到了异化的程度。尽管市场比较“卷”，岚图却坚持为用户带来更好的产品体验。
邵明峰在采访中表示，岚图不追风口、不做噱头。除了产品竞争力，还会通过服务、体验打动用户，用实力打造爆款。
2023年10月上市的岚图梦想家快速迭代升级之后，冲击到月销6000辆的水平。2024年9月推出的最新一代梦想家，去年12月份做到了月销1万辆的成绩，月销稳定在大概在五六千的水平，上个月卖了8000辆。
在细分市场均价在37万-38万元的中高端市场中，岚图市场优势明显。但邵明峰认为，只安稳做细分市场第一，不做产品有效迭代，不给用户带去更好的产品体验，是没有意义的。用户希望“花同样的钱买更好的产品、花更少的钱买同样的产品”。
真诚是最好的流量密码，做产品不能浮夸。用户是最好的老师，也是岚图的底气。新能源同质化趋势严重，更要靠用户口碑来决胜未来。
邵明峰周末没事会经常去销售店，化身销售小哥。与用户聊的多了，他得到的经验是，很多时候用户对一堆参数并不感冒，他们介意的是，产品功能配置带来的真正需求以及情绪价值。邵明峰经常与门店做复盘，本质上是希望离用户更近。
岚图FREE+上市，岚图内部定义为首战即决战，做足了所有交付准备。内部预测1小时订单破万，而实际表现远超预期。15分钟超过1万辆的订单转化率已经显示爆品潜质，同事说拿香槟过来庆祝一下，但邵明峰拒绝了。
“现在还不到开香槟的时候，不能半场开香槟，等到交付1万辆的时候，再和用户一起开香槟庆祝，估计不会太久。我们有信心冲击同级市场销量前三。”
支撑销量目标的关键基石是渠道与服务。为实现2025年20万辆的销量目标，岚图正加速渠道扩张。目前，渠道已接近400家，计划年内扩展至700家，并增加20%-30%的终端人员，以保证试驾服务的覆盖。
邵明峰进一步强调：“好的产品要让用户看得见、摸得着、信得过，大量试驾是达成销量目标的关键。”此外，岚图营销全面ToC，建立了行业内唯一的直营模式，通过自营和生态代理模式确保服务质量，其品牌净推荐值（NPS）已达60分以上，处于行业高水平。
构建护城河，与用户双向奔赴
在竞争激烈的新能源汽车市场，岚图深知“只有技术的第一，才有销量的第一”。其坚持核心自研与开放合作并重的发展路径，一方面通过自主研发夯实技术底座；另一方面与华为等行业巨头深度合作，实现技术快速迭代。
今年4月发布的L3智能架构即将量产。背靠东风集团的支持和技术储备，在智能化技术的协同上实现体系化创新，产品定价给力、价值超期待，则是创新的结果。卢放在采访中强调：“岚图的护城河不仅在于技术领先，更在于真诚服务用户的理念。”
技术出身的卢放在产品测试上喜欢亲力亲为。他曾经试戴防毒面具测试FRER+森林新风系统，悬崖泊车、闭眼AEB这些最“玩命”的项目也都亲自上阵，称得上是车圈“最拼命CEO”。
卢放坦言，自己搞开发出身，亲自测试不过是回归初心。其实，自己恨不得把用户跑过的路都跑一遍，把用户碰到的情况也都测试一遍。为用户推荐的产品都亲自试过，才敢跟用户去讲，这些都不是吹牛的，不是纸面PPT。
岚图作为一家用户型企业，向ToC转变，更要从用户的视角去检验开发的成果。虽然这些极限场景用户不会都碰到，但至少能体现两件事：一是整车的能力；二是对技术的自信，以及用技术挑战高难度的信心。
五年间，岚图用户之夜已成为行业内极具影响力的品牌IP。从最初的品牌发布到如今的产品迭代，每一届用户之夜都记录着岚图与用户共同成长的故事。
发布会上，岚图正式发布全新品牌主张“智慧岚图，成就幸福”，强调以智能化赋能用户美好生活。卢放解释道：“智慧不仅是车本身的能力，更体现在对用户生活的赋能。我们希望通过全场景智能解决方案，让用户在车内感受到舒心、安心、幸福，同时传递长期主义的人生智慧。”
这一品牌主张的升级，标志着岚图从单纯的产品提供者向用户生活伙伴的转型。通过鸿蒙座舱5和华为乾崑智驾ADS 4，岚图FREE+不仅是一辆车，更是用户智能生活的延伸。
岚图FREE+的上市，不仅是岚图汽车的重要里程碑，更是中国新能源汽车产业向上突破的缩影。作为武汉本土品牌，岚图在带动当地汽车工业高质量发展方面发挥了重要作用。通过电机、IGBT、芯片等核心零部件的研发，以及软件人才的培养，岚图推动了武汉汽车产业链的重构和升级，成为“武汉智造”的亮丽名片。
面对未来，岚图信心满满。邵明峰透露，8月即将上市的全新岚图知音将进一步丰富产品线，而岚图梦想家、追光等车型的迭代升级也将持续推进。
从“听劝”文化到技术突破，从用户之夜到品牌主张升级，岚图品牌与用户共同奔赴下一个五年。【版权声明】本文系汽车人传媒原创稿件，未经授权不得转载。
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